Så ökar du konverteringarna med ett offertformulär som räknar ut pris
Många företag lägger stora summor på marknadsföring och sökmotoroptimering – allt för att driva trafik till sin webbplats. Men vad händer när besökaren väl är där? I många fall möts de av ett generiskt kontaktformulär, där de förväntas skicka in en förfrågan utan att få någon uppfattning om pris, leveranstid eller nästa steg.
Detta är ett klassiskt konverteringshinder. Besökaren är nyfiken, men osäker. De vet inte om priset är inom budget. De är inte redo att prata med en säljare. De vill bara få en snabb uppskattning – nu. Här kommer ett offertformulär med automatisk prisberäkning in i bilden.
Vad är ett prisberäknande offertformulär?
Det är ett formulär på din hemsida där användaren fyller i ett antal parametrar (t.ex. antal, typ av tjänst, omfattning), och direkt får ett uppskattat pris baserat på dina interna priskriterier. Formuläret kan vara enkelt, som ett kalkylatorfält med sliders och dropdowns, eller mer avancerat med stegvisa frågor och dynamiska priser.
Varför fungerar det?
1. Transparens bygger förtroende.
När du visar prisuppskattningar direkt signalerar du att du är trygg i ditt erbjudande. Det bygger förtroende och skapar en känsla av öppenhet.
2. Du minskar friktion.
Ju färre osäkerheter, desto större chans att besökaren agerar. Ett dynamiskt offertformulär gör det enkelt att ta nästa steg utan att behöva prata med någon eller vänta på svar.
3. Du kvalificerar leads automatiskt.
När formuläret används får du inte bara ett lead – du får ett kvalificerat lead. Kunden har sett ett ungefärligt pris och valt att ändå gå vidare, vilket innebär att de redan är varma.
4. Det ger snabbhet och kontroll.
Konsumenter idag förväntar sig omedelbar information. Att vänta på ett pris via mejl kan kännas omständligt. Ett direktbesked i formuläret ger dem känslan av kontroll och sparar din tid.
När fungerar ett sådant formulär bäst?
Ett prisberäknande offertformulär fungerar särskilt bra om:
- Dina priser går att standardisera eller uppskatta ungefärligt.
- Du har återkommande kundtyper med liknande behov.
- Du erbjuder paketlösningar eller tjänster med tydliga parametrar (t.ex. städtjänster, webbdesign, hantverk, fotografering, utbildningar).
Vanliga frågor och svar
Behöver jag visa ett exakt pris?
Nej, det räcker ofta med en uppskattning eller ett prisspann. Tydliggör att det är ett preliminärt pris som kan justeras efter behov. Du kan till exempel skriva ett från:pris
Kan ett sådant formulär ersätta mänsklig kontakt?
Nej, men det fungerar som ett filter och ett första steg. Många kunder vill bara känna av om det är ”värt” att ta kontakt – då är ett sådant formulär perfekt.
Vad ska jag tänka på för att det ska fungera bra?
- Gör det så enkelt som möjligt att fylla i.
- Visa priset direkt efter att användaren svarat på frågorna.
- Tydliggör att det är en preliminär uppskattning.
- Följ upp med ett automatiskt mejl där de får erbjudandet sammanfattat – och ett enkelt sätt att boka tid eller ställa frågor.
Kommer ett automatiskt pris skrämma bort kunder?
Tvärtom – kunder som ser ett pris och ändå väljer att gå vidare är ofta mer seriösa. De som faller bort hade troligen inte varit rätt kunder från början.
Kan jag anpassa formuläret efter olika tjänster?
Absolut! Du kan skapa olika formulär för olika segment, t.ex. ett för privatpersoner och ett för företag, eller ett per tjänsteområde. Ju mer relevant formuläret känns för besökaren, desto bättre.
Vilken typ av företag har mest nytta av ett sådant formulär?
Företag med återkommande typer av uppdrag, t.ex. städfirmor, byggföretag, fotografer, digitala byråer, konsulter och utbildningsleverantörer. Men även skräddarsydda tjänster kan ofta förenklas till en första uppskattning.